窜货-什么是窜货?

问答干货 4个月前 yun
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窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。

当窜货发生时,企业或者被窜货经销商收购窜货产品,防止窜货冲击当地价格体系,同时给被窜货经销商适当的补偿,以减少其不满情绪。窜货,即产品的越区销售,是跨区域销售一种比较常见的营销顽症,又被称之为倒货,冲货。

窜货的发生需要具备三个条件:窜货主体、环境、诱因。所以,要想从根源上解决窜货问题,就必须从这三点入手。窜货的发生需要具备三个条件:窜货主体、环境、诱因。所以,要想从根源上解决窜货问题,就必须从这三点入手。窜货主要涉及的是不正当竞争法。对窜货行为的处罚和惩治法律上没有明确的规定。主要依靠当事人订立合同时明确规定窜货的责任,如约定违约金、没收保证金等。冲货、倒货、窜货是一个意思,和串货不是一个意思。

窜货-什么是窜货?

1、窜货问题,是否有行之有效的解决方案呢?答案就是WinSafe的一物一码数字化解决方案。

2、01窜货一时爽一直窜一直痛曾经有多爽,现在就有多痛,来看看被窜货有多痛吧!而窜货出现的根本还是“有利可图”,除了部分代理商想要更大的利益外,与厂家的压货行为也有关。

3、窜货的性质依据窜货的目的及影响不同,窜货可分为恶意窜货、良性窜货和自然性窜货。

4、窜货行为的起因窜货行为的起因非常简单,就是市场的自由流通。

5、窜货可以说是快消界的一大顽疾。

6、由于经销商与厂家的利益不一致,各方在追求自身利益最大化的时候,往往会做出令对方难以接受的行为。

7、“窜货”是市场经济下的产物,综合来看,“窜货”的前提是有市场需求,“窜货”的根源是企业无有效管控体系。

8、Eg2:百事可乐上海市场窜货事件。

9、习惯性窜货问题,该部分经销商以窜货起家,不脚踏实地,见好不收。

10、厂家的态度问题。

11、窜货之因渠道政策不均等、价格手段常态化、销量成唯一标准、窜货监管不完善,是造成药品窜货的四大原因。

窜货-什么是窜货?

窜货[扩展阅读]

什么是窜货?

是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价 销售 窜货是商业行为,其目的是盈利。 经销商 跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。 也称为 冲货 是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。 bug 和 sell 的合成词,含臭虫乱窜,破坏销售环境之意。 (3) 良性窜货 :经销商 流通性 很强,货物经常流向非目标市场。 (3)交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。 (7) 市场报复,目的是恶意破坏对方市场。 (4) 更为恶劣的窜货现象是经销商将 假冒伪劣商品 与正品混同销售,掠夺市场份额。 (4)竞争对手品牌会乘虚而入,取而代之。

如何解决窜货问题?

窜货的发生需要三个条件:窜货主体、环境、诱因。 所以,要想从根源上解决窜货问题,就必须从这三点入手。 在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。 要求企业合理制定并详细考察 经销商 的资信和职业操守,除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外,还要考察经销商的品德和财务状况,防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。

如何防止窜货?

(2)企业各部门配合防止窜货的发生。 比如,企业可以把防窜货纳入企业财务部门日常工作中。 财务部门与渠道拓展人员联系特别紧密,多是现款现货,每笔业务必须经过财务人员的手才能得以成交。 因此财务人员对于每个区域销售何种产品是非常清楚的。 所以只要企业制定一个有效的防窜流程,将预防窜货工作纳入财务工作的日常基本工作中,必将会减少窜货现象的发生。 比如,利用售后服务记录进行防止窜货。 售后记录记载产品编号和 经销商 ,反馈到企业后,企业可以把产品编号和经销商进行对照,如果不对应就判断为窜货。 (3)利用社会资源进行防窜货。

什么是恶性窜货?

按照性质分类,可分为3类: (1) 恶性窜货 : 经销商 为了牟取非 正常利润 ,蓄意向非辖区倾销货物; (2) 自然性窜货 :一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为; (3) 良性窜货 :经销商 流通性 很强,货物经常流向非目标市场。

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版权声明:yun 发表于 2022年 10月 10日 下午5:36:20。
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